کسبوکار شما قرار است دقیقاً چگونه کار کند؟
تا اینجا ایده خود را بررسی کردهاید، مسئله و مشتری را شناختهاید، بازار و رقبا را بررسی کردهاید، ایده را اعتبارسنجی کرده و مدل کسبوکار خود را مشخص کردهاید. حالا زمان آن است که این اطلاعات را در کنار هم قرار دهید و یک طرح روشن برای کسبوکار خود ایجاد کنید.
طرح کسبوکار، نقشهای است که نشان میدهد کسبوکار شما چه کاری انجام میدهد، برای چه کسی، چگونه فعالیت میکند و چگونه درآمد ایجاد خواهد کرد.
اگر ایده کسبوکار خود را مشخص کردهاید و میخواهید آن را به یک برنامه منسجم برای اجرا تبدیل کنید، این راهنما برای شماست.
طرح کسبوکار هم برای کسبوکارهای تازهتأسیس و هم برای کسبوکارهای موجود میتواند مفید باشد؛ بهویژه زمانی که قرار است تصمیم مهمی مانند توسعه، جذب سرمایه یا ورود به بازار جدید گرفته شود.
در پایان این راهنما باید بتوانید یک طرح اولیه و منسجم از کسبوکار خود تهیه کنید که پاسخ دهد: چه کاری انجام میدهم؟ برای چه کسی؟ چگونه؟ با چه منابعی؟ و چگونه درآمد ایجاد میکنم؟
لازم نیست از همان ابتدا یک سند طولانی بنویسید. ابتدا تصویر کلی کسبوکار خود را در چند بخش اصلی مشخص کنید.
در چند جمله توضیح دهید:
مشخص کنید:
در این قسمت از اطلاعاتی استفاده کنید که در مرحله ایده و اعتبارسنجی به دست آوردهاید؛ نیازی نیست تحقیقات بازار را دوباره انجام دهید.
توضیح دهید:
بهصورت کلی مشخص کنید:
جزئیات این بخش در برنامه عملیاتی تکمیل خواهد شد.
مشخص کنید:
جزئیات این بخش در برنامه بازاریابی بررسی خواهد شد.
بهصورت اولیه مشخص کنید:
در صفحات بعدی، این بخشها با برنامه مالی، هزینه راهاندازی، پیشبینی درآمد و هزینه و تحلیل نقطه سربهسر دقیقتر بررسی خواهند شد.
در نهایت مشخص کنید:
طرح کسبوکار قرار نیست با تعداد صفحات آن سنجیده شود. یک طرح خوب باید:
برای شروع، طرح خود را در همین یک صفحه خلاصه کنید:
| بخش | پاسخ شما |
|---|---|
| کسبوکار من چیست؟ | ……………………… |
| مشتری هدف من کیست؟ | ……………………… |
| چه ارزشی ایجاد میکنم؟ | ……………………… |
| محصول یا خدمت من چیست؟ | ……………………… |
| بازار و رقبای اصلی چه کسانی هستند؟ | ……………………… |
| چگونه محصول/خدمت را ارائه میکنم؟ | ……………………… |
| چگونه مشتری جذب میکنم؟ | ……………………… |
| درآمد من از کجا ایجاد میشود؟ | ……………………… |
| مهمترین هزینهها چیست؟ | ……………………… |
| برای شروع به چه منابعی نیاز دارم؟ | ……………………… |
| هدف اصلی کسبوکار در سال اول چیست؟ | ……………………… |
نگران نباشید. به بخشهای قبلی برگردید و اطلاعات موردنیاز را تکمیل کنید.
طرح کسبوکار قرار نیست چیزی کاملاً جدید به شما بدهد؛ قرار است آنچه تاکنون درباره کسبوکار خود فهمیدهاید را در یک تصویر منسجم کنار هم قرار دهد.
طرح کسبوکار یک سند ثابت نیست. با شروع فعالیت، اطلاعات واقعی جدیدی درباره مشتری، فروش، هزینهها و بازار به دست میآورید.
بنابراین طرح خود را در نقاط مهم مسیر بازبینی کنید و در صورت تغییر شرایط، آن را اصلاح کنید.
همچنین برای همه کسبوکارها یک سطح از جزئیات لازم نیست. یک کسبوکار کوچک ممکن است با یک طرح ساده و یکصفحهای شروع کند، در حالی که برای جذب سرمایه، دریافت تسهیلات یا تصمیمهای مهم توسعهای، طرح کاملتر و مستندتری لازم است.
یک طرح اولیه و یکپارچه از کسبوکار که در آن مشخص شده است: چه چیزی ارائه میکنید → برای چه کسی → در چه بازاری → چگونه فعالیت میکنید → چگونه مشتری جذب میکنید → چگونه درآمد ایجاد میکنید → و برای اجرا به چه منابعی نیاز دارید.
این طرح، مبنای ورود به برنامهریزی دقیقتر مالی، بازاریابی و عملیاتی خواهد بود.
حالا که تصویر کلی کسبوکار مشخص شده است، وقت آن است که آن را به زبان اعداد تبدیل کنید: چقدر سرمایه نیاز دارید؟ درآمد و هزینهها چگونه خواهند بود؟ جریان نقدی چگونه مدیریت میشود و آیا کسبوکار از نظر مالی قابل دوام است؟
