مشارکت یعنی توسعه کسبوکار از طریق همکاری با فرد، شرکت یا مجموعهای دیگر برای ترکیب منابع، توانمندیها و فرصتها. در مرحله رشد، مشارکت میتواند دسترسی به بازار، فناوری، سرمایه، دانش یا شبکهای را فراهم کند که ایجاد آن بهتنهایی زمان و هزینه زیادی میطلبد. هدف، ایجاد همکاریای است که برای هر دو طرف ارزش اقتصادی مشخصی ایجاد کند و از نظر مسئولیت، منافع و ریسک قابل مدیریت باشد.
پیش از پیدا کردن شریک، ابتدا مشخص کنید چرا به مشارکت نیاز دارید و چه چیزی را نمیتوانید یا نمیخواهید بهتنهایی ایجاد کنید. مشارکت میتواند برای موارد زیر شکل بگیرد:
اگر دلیل مشارکت مشخص نباشد، احتمال اینکه همکاری صرفاً به تقسیم منابع و پیچیدهتر شدن تصمیمگیری منجر شود بیشتر است.
هر فرد یا مجموعه قدرتمندی الزاماً شریک مناسبی برای کسبوکار شما نیست. شریک احتمالی را از نظر موارد زیر بررسی کنید:
بهتر است شریک، منبع یا قابلیتی را به کسبوکار اضافه کند که ایجاد آن برای شما دشوار یا پرهزینه است.
از ابتدا روشن کنید هر طرف چه چیزی وارد مشارکت میکند: سرمایه + دانش + فناوری + شبکه + مشتری + زیرساخت + نیروی انسانی
همچنین مشخص کنید خروجی مورد انتظار هر طرف چیست. مشارکت زمانی پایدارتر است که ورودی و منفعت هر طرف تا حد امکان شفاف و قابل اندازهگیری باشد.
مشارکت میتواند شکلهای مختلفی داشته باشد:
لازم نیست برای هر همکاری، ساختار پیچیدهای ایجاد کنید؛ مدل مشارکت باید متناسب با هدف، اندازه و میزان ریسک همکاری باشد.
پیش از شروع همکاری، درباره موضوعات کلیدی به توافق برسید:
بهویژه در مشارکتهای بلندمدت، سناریوی خروج را همان ابتدا مشخص کنید؛ نه زمانی که اختلاف ایجاد شده است.
اگر امکان دارد، همکاری را ابتدا با یک پروژه یا دوره آزمایشی مشخص شروع کنید. در این دوره بررسی کنید:
پس از موفقیت مرحله آزمایشی، میتوانید دامنه مشارکت را افزایش دهید.
| شاخص | وضعیت |
|---|---|
| مشارکتهای فعال | ……………………… |
| هدف هر مشارکت | ……………………… |
| آورده کسبوکار | ……………………… |
| آورده شریک | ……………………… |
| درآمد ایجادشده | ……………………… |
| هزینه مشارکت | ……………………… |
| ارزش یا منفعت ایجادشده | ……………………… |
| میزان تحقق تعهدات | ……………………… |
| مهمترین وابستگی | ……………………… |
| مهمترین ریسک همکاری | ……………………… |
| تصمیم درباره ادامه همکاری | ……………………… |
شریک خوب فقط کسی نیست که منابع بیشتری دارد؛ کسی است که همکاری با او ارزش بیشتری از فعالیت مستقل ایجاد میکند. پیش از هر مشارکت، این چهار سؤال را پاسخ دهید:
مشارکت زمانی به ابزار واقعی رشد تبدیل میشود که توانمندیهای مکمل را کنار هم قرار دهد و ارزش جدیدی ایجاد کند که هیچیک از طرفین بهتنهایی بهسادگی نمیتوانستند ایجاد کنند.
